丰泽城东社区幼儿园

100

1个月以内

泉州市丰泽区宝龙花园7#40号2层

参训目标对象：企业经营者、高层管理或接班第二代、企业顾问、企划主管或事业行政部门负责人 参训方式：可全程参加五个单元的训练，也可选择其中若干个单元的训练 训练授课方式：行动学习法，以问题为导向，顾问教练方式教学，运动群体动力，小组研习、角色扮演、情景模拟、 互动交流、座谈分享，参与度高，可操作性强，易于转化运用，学习成效非常明显 参训周期： 每周六、周日白天授课，周六晚上互动交流座谈分享。分为五个单元，每单元两天一夜，15小时。 白天授课时间为上网9:30—12:30，下午2:30—5:30,周六互动交流时间为晚上7:00—10:00 费用说明：每个单元培训费用2800/人，5个单元全部参训12000/人，入学时缴交，满30人开班。可在企业内开班。 主讲师资简介： 范杨松（DBA,CE0,Yang—Sung,Fan） 美国普莱顿大学企业管理博士，给台湾国立交通大学管科博士研究，中原企管硕士， 台湾政治大学企管系商学士毕业 现任大人物知识管理集团董事长、联合百科电子出版公司社长兼发行人，中欧领袖标杆学院执行长， 瑞士欧洲大学、北京大学EU MBA .DBA教授，台湾国立联合大学MBA.DBA教授，台湾创意产业管理 协会理事长。入选《哈佛百大讲师名录》和《跨世界经贸名人录》，为大陆中国移动、中国电信、 冠杰电子、联想集团、神州万科、广州永芳、上海香格里、四川万康、福州实达、厦门戴尔等 500多家企业授课实训。 课程预期效益：1.建立学员整体转型升级的构架理念 2.提升学员策略思维和全局应变能力 3.锻炼学员绩效诊断和掌握解决问题 4.培育学员创新思维和操作能力 5.提高学员商业运作和升级技巧 6.协助学员应对危机和扭亏为盈 7.激发学员创意构想和创新行销 8.训练学员谈判技巧和议价策略 9.培养学员开放参与与心态和增进决断力 训练课程设置： 一、转型升级与变革领导 1.企业危机转机 a.企业经营风险预测 b.风险预防四大手段 c.政策商机市场成长 d.争取机会变局再建 2.转型升级策略方法 a.家族企业转型困境 b.策略转型方向选定 c.转型升级三阶段四角度 d.操作十五个案分析 3.打破疆界成功转型 a.打造蓝海创新之途径 b.跨界：重新界定产业内容 竞合：既可竞争又可合作 市场：对非顾客市场开发 渗透：L产品服务硬中带软 互换：功能与感性诉求互换 趋势：生活环境中趋势商机 c.加减乘除价值模式 d.成功转型蓝海企业案例 4.启动变革愿景转化a.变革五个切入点 b.成功变革八大步骤与实务 c.愿景转化策略目标管理 d.企业长青与第五级领导人 5.互动交流座谈分享—晚间 a.企业经营困境研讨 b.管理问题实务座谈 二、商业模式与获利配方 1.商业模式结构定义 a.商道逻辑客户价值 b.产业价值链创新 c.企业成长系统检测 d.成功商业模式案例 2.企业生命商业模式 a.企业成长阶段与运营三层次 b.七大获利区域运作方式 c.关键资源流程内容 d.商业模式价值创造 3.获利配方组合设计 a.巨量规模利益获取模式 b.价值连锁利益获取模式 c.通路布建利益获取模式 d.产品开发利益获取模式 e.知识应用利益获取模式 f.组织设计利益获取模式 4.商业模式策略转型a.价值最大化与获利预测力 b.从红海、蓝海到深蓝之道 c.策略转型与溢价整合 d.创新商业模式实施案例 5.互动交流座谈分享—晚间 a.自身企业商业模式绘制 b.获取配方选择与组合 三、产品经理与市场实践 1.产品经理关键职能 a.产品经理开发或管理导向 b.产品经理的五大职能 c.驱动事业成长能力应用 d.经由他人产生绩效能力应用 e.确保市场导向的能力运用 f.产品整合与专案管理能力运用 2.产品经理行销入门 a.市场定位和目标客户 b.行销4P到7P组合运用 c.产品生命周期与BCC模式 d.善用SW0T推导行销方案 3.产品愿景与规划 a.从策略观点设立目标 b.建立策略思考流程框架 c.善用核心事业发展创意 d.将方案落实为行动演练 4.新产品开发与上市a.产品开发目的及流程 b.产品装饰及规格八步骤 c.新产品上市原则时点与范围 d.定价架构与策略操作 e.通路选择与整体促销 5.互动交流座谈分享—晚间 a.产品经理职能自我评价 b.市场开发如何落实 四、经营危机与扭亏为盈 1.企业危机诊断 a.危机发送原因、征兆 b.经营实效因果图 c.家族企业弊病 d.突发事件应对程序 2.应对危机策略 a.现金断链与危机历程 b.降低成本方法技巧 c.减轻资产方法技巧 d.抑制费用方法技巧 e.政策支持、资源利用 3.重整市场优化团队 a.运用竞争销售抢订单 b.运动新通路开发渠道 c.消减产量或明智降价 d.优惠折扣或捆绑销售 e.善用价值提高价格 f.运用服务延伸价值链 g.优化激励整合销售团队 4.超越与再生 a.建立快速解决备案方法 b.运用财务五大分析做体检 c.企业机能中危机预防作用 d.善用危机做转型升级 5.互动交流座谈分享—晚间 a.危机意识自我评价 b.危机应变实践方法 五、商业谈判与议价策略 1.谈判的赢家思考a.销售谈判的基本原则 b.谈判策略规划与沙盘推演 c.情报、期限、全力三大变数 d.谈判地点、时间与人员选择 2.谈判议价操盘框架 a.讨价还价中的创造价值 b.谁先喊价、如何喊价 c.议价过程策略架构与操作 d.期望、获得、选择演练 3.竞争与合作策略 a.如何设定交易范畴 b.操控对手的认知与观点 c.合作解决的可能性 d.达成合作的四个步骤 4.让步与互信a.妥协谈判的成功要素 b.以退为进的逆向操作原则 c.让步的诀窍与曲线设计 d.谈判中的互信与执行能力 e.谈判是一种创意表现 5.互动交流座谈分享—晚间 a.产品经理职能自我评价 b.市场开发如何落实 附：企业内训课程 （根据需要课程勾选） 一、经营管理 1.愿景共识与经营策略 3小时 适用对象：企业负责人、中高层管理、企划主管 2.策略与平衡记分卡导入实务6小时 负责人、中高层及企划部主管、专员 3.蓝海策略与创新实务 3小时 负责人、中高层及行销专员 4.商业模式与获利配方6小时 中高层销售业务采购 5.商业谈判与议价技巧6小时总经理室、风险管理、公关部 6.企业危机管理与变革导入 6小时 总经理室、各级部门主管专案经理 7.目标管理与执行 6小时 储备主管、管理技能新任管理者 8.主管MTP管理技能培训3小时负责人、总经理、企划部门主管干部 . 五、生涯成长 1.九本人脉存折运作 3小时企业 2.自我品牌卓越行销力 3小时全体员 3.逆境商数再创高峰 3小时 工、社会一 4.个人知识管理与成长 3小时般民众、对 5.情境智商与压力释放 3小时 追求成功 6.如何成为卓越内训讲师 6小时有渴望者 范杨松博士